团购网站人气火热 团购消费如何省钱又能赚钱

炎炎酷暑，网购市场什么最热？凡是回答“淘宝”、“秒杀”的统统OUT了，正确答案当然是重装上阵的2.0版本团购网站莫属！今年夏天，让我们一起团购“赚”不停！

38度！39度！！40度！！！

炎炎酷暑，高温难耐。这个夏天，除了滚烫的大地，还有什么热得发烫呢？

旅游景点中，最热的当然是上海世博会！

电视荧屏里，最热的当然是《中国达人秀》！

电影屏幕上，最热的当然是《唐山大地震》！

网购市场中，什么最热？凡是回答“淘宝”、“秒杀”的统统OUT了，正确答案当然是重装上阵的2.0版本团购网站莫属！

团购2.0版重装上阵

近几个月，“团购”这个词在网购市场上刮起了一阵风暴，其威力和线下的世博旋风相比毫不逊色，甚至引发了整个网购市场的“大地震”，同时还孕育出了一大批团购“达人”。

只不过这次重新红红火火闯入网民视野的团购，其概念已经有了全新的内涵：它是特指沿袭去年在美国大红大紫的Groupon.com网站的营销方式，即团购网站在有限的时间里（通常是24小时或2~3天内）推出一款只有原价一折至五折的线下商家活动，通过“名额有限抢完即止”和“每日一团，每天团购都不同”的特色，牢牢抓住了网民的眼球和访问黏度。

不少人会觉得奇怪，为什么传统团购网站，一大伙人拼命杀价最多也就杀到七八折而已，但这种新型团购网站却能轻而易举地给不定额数量的消费群体带来如此大的折扣享受呢？

原来Groupon团购模式首先追求的是一种消费体验，希望通过超低的折扣把潜在消费者的消费欲望激发出来，成为其从潜在消费者转变为实际消费者的契机和动力。比如很多白领都喊着要去健身或者要去做瑜伽，但很少有人真正会迈出这一步。而团购则给了他一个超低价体验的机会，但必须在短时间内作出选择，这种机不可失，时不再来的紧迫感会刺激消费者选择尝试一下。尝试之后，他会去评估其性价比是否合适，自己又是否真的喜爱这项服务，但如果没有团购，可能很多人一辈子都永远在“想买”而不会去“去买”。

因此2.0团购模式首先是一种市场营销行为。对商家来说，团购网站能给其带来极高的人气，并让其中许多首次消费体验者变成今后的忠实用户，由于任何一个团购客本身都是对商家服务感兴趣的潜在目标消费者，因此其市场推广效应比投放同样价格的广告还要好。

当然并不是所有商家都能接受这种赔本（或保本）赚吆喝的营销模式，对许多商家来说能够在有效进行市场推广的过程中还实现一定的销售盈利是最好不过的，即我们常说的薄利多销。因此这类团购的内容往往集中在餐饮、健身、美容美发、教育、娱乐等服务性行业中，因为这些行业的房租、人工、水电等固定成本是其主要的经营成本，变动成本相对较低，每增加一个消费者的边际成本更是微乎其微，因此即使折扣打到2~3折依然可以盈利。

“百团大战”热闹非凡

由于这种网站的盈利模式清晰——团购网站从商家处抽取一定比例的销售提成，而且行业门槛较低——团购网站页面简单，没有多少技术含量，几个朋友投上几千或几万元就可以搭建一个团购的“草台班子”。因此从今年3月，互联网传奇人物，校内、饭否和海内的创始人王兴再次下海创业，创建美团网以来，5个月不到的时间，这种新型的单品团购网站已经从最初的十几家猛增到400多家，上演了一出热闹非凡的“百团大战”。

可由于团购市场竞争太过激烈，而且要能够每天推出新的高折扣团购，对网站的市场运作和资金实力的要求相当高，一些实力较弱的网站已纷纷退出了团购市场。于是最近又有消息称，团购网站数量已从之前的400多家锐减到了200多家，然而今夏以来，在每天都有团购网站“死去”的同时又有新的团购网站诞生，生生死死起起落落变化太快，已无法做出全面统计。

团购消费五项注意

作为一种新生事物，眼下单品团购网站一哄而上，自然形成了良莠不齐、鱼龙混杂的局面。对消费者来说，一方面要抓住团购带来的超低折扣，因为团到就是省到，省到就是赚到！但另一方面也不要过度沉迷于超低价团购的诱惑中，更要学会在团购消费过程中保护自己。

首先，团购要有自己的计划和节奏。虽然说我们无法预知明天会出现哪些团购，但自己心里要有一个谱。比如上周刚刚团购了按摩保健套餐，那近期即使遇到了其他心动的此类团购也应该放弃，因为短时间内过度按摩反而会损伤筋骨。又比如餐饮类团购是当前单品团购的主力军，但就算有一百张嘴也吃不尽天下美味，而且吃得太多太频，反而容易失去美食带来的乐趣。

其次，要特别注意团购的有效期和地点，有的团购有效期只有几天或十几天，有的是一、两个月，有的则长达半年。有效期很短的，要优先进行消费，以防过期，有效期长的也要做好记录，提醒自己还没有消费。团购商家的地点也十分重要，比如饭团网的95元团购原价241元的NONO PIZZA餐厅浪漫双人套餐，对喜欢吃匹萨的朋友来说很有吸引力，但餐厅地址在杨浦区五角场，对于住在上海西南地区的人来说，为吃一顿饭而横跨整个上海市区所花费的时间、精力和交通成本似乎有些高昂了。

第三是团购一定要谨慎，注意团购网站本身的口碑以及团购服务的细节，比如有无其他附加消费等，否则很容易被网站和商家一起“暗算”。

第四是安全。由于团购一般都采取网络支付，需要用户熟悉网络支付流程，网络支付的安全性就尤为重要，团购前一定要安装好正版杀毒和防毒软件，特别要防止钓鱼网站和木马程序的入侵。

最后是别太把团购当回事。虽然团购可以帮自己赚到不少真金白银，但团购毕竟只是生活的调味剂而非主旋律，如果终日沉迷团购以至于影响自己正常的工作生活就不好了。

两种团购模式各具优势

虽然眼下单品团购网站大行其道，但以篱笆网为代表的传统的综合团购依然有其不可替代的价值。

单品团购模式是“自上而下”的：团购网站先去寻找合适商家，谈妥价格后再交由市场检验，看到底有多少人来购买。这种模式的优点是简单，方便，并且折扣高，但缺点是消费者丧失了自主团购选择权，只能跟着团购网站亦步亦趋，而且团购的品种大部分是线下商家提供的服务，很难团购到电脑、汽车、建材、家具等单位成本较高的大型实体商品；而传统综合团购则是“自下而上”的：本来就已有许多消费者希望购买某种商品或服务，团购网站把这些消费者集合起来去和商家谈判。尽管其折扣不如单品团购大，但消费者拥有了完全的自主选择权，能以我为主进行购物。

总之，传统综合团购的重点在于实用和理性，是有目标、有准备、有的放矢的团购行为，单品团购则更强调尝试和激情，是无目标、无准备、看到喜欢的就立刻拍下的团购行为。两种团购模式都有存在的价值，组合运用两种团购模式，可以帮你“赚”得更多！

为了给读者提供最鲜活的团购实战案例，本刊记者兵分三路，分别采访了三位在单品团购和综合团购领域的达人。我们发现，这些团购达人有一个共同的特点，就是愿意接受并善于学习新生事物，并在实践中不断摸索、学习和总结，从而慢慢成长为团购达人。

在团购技巧篇中，我们为读者介绍了国内团购市场现状以及存在的隐患，尤其着重介绍了几种在团购时避免“捡了芝麻，丢了西瓜”，最终落入团购网站预设的消费陷阱之中的小技巧。

而在专家解读篇中，我们特地对易起买团购网总经理进行了专访，揭开了消费者特别关心的团购网站的内部运作模式，未来团购市场发展趋势以及如何有效识破不良团购网站种种猫腻的办法。

董佳颖：快乐团购每一天

6月2日下午，董佳颖的MSN突然弹了出来，一看是她的好友发来的一个网站链接，正当董佳颖琢磨着好友MSN是不是中毒时，好友马上又附加了一句话，“要吃的话赶快买，过了今天可就没啦！”董佳颖乍听之下没明白，不过还是点了进去。一看，网页上用大号黑体字写着：“仅售8.8元！原价58元的茂名南路XXX餐厅叉尾鮰鱼烤鱼”。

团购初体验感觉很美好

58元的烤鱼只要8.8元？董佳颖是个美食爱好者，烤鱼更是她的至爱，然而看到这个价格，董佳颖还是犹豫了……

在接受记者采访时，她回忆道“当时我就觉得这个网站是不是骗人的啊，怎么价格会这么低呢？”后来听朋友介绍才知道，原来自己OUT了，就在这几个月里，从美国GROUPON网站引发的新一代团购风潮已经从美国刮到了中国，中国已兴起了几百个单品团购网站。

觉得价格实在很诱人，董佳颖抱着试试看的心情，开始了自己的团购初体验。“其实参与团购很简单，而且现在团购网站的模板都大同小异，一般会上网的人都能在三分钟内上手。”董佳颖介绍说，团购第一步是先“注册”，填写EMAIL、用户名、密码，随后登录你的EMAIL接收网站发来的确认邮件并点击专用链接，注册就完成了。然后你只要在心仪的团购商品上点击“购买”按钮，再根据提示一步步操作就可以了。

“现在大部分的团购商品都是通过电子消费券的形式发送给客户的，这样可以免去运输成本。一般有三种方式提供，一是打印、二是下载、三是发送短信。我一般都会选择让网站把消费券发送到我手机上。上面写有店家的地址、联系电话、团购券编号、密码以及本次团购消费的截止日期。这条短信里的信息非常重要，我会把这条短信储存到我的短信收藏夹里去以防误删或者短信太多以后找不到”董佳颖接着说。

在提前一天与店家进行预约后，很快董佳颖就和小姐妹一起兴冲冲赶到这家店品尝烤鱼大餐了。在点餐时，董佳颖告知服务员是在团购网站上购买了消费券，并将消费券编码和密码告诉了服务员，十分钟后，热腾腾的烤鱼就端了上来，当然，董佳颖还点了一些配菜和饮料。饱餐一顿后，她用“分量十足、味道鲜美”来形容自己的“第一团”。